Marché IT sous tension : comment candidats et freelances peuvent s’adapter à la raréfaction des opportunités ?

CDI, missions freelance, prestation IT et TJM : les nouveaux réflexes à adopter dans un marché devenu plus exigeant

Pendant plusieurs années, le marché IT a connu une période particulièrement favorable.

Les profils techniques recevaient régulièrement plusieurs sollicitations par semaine, les missions freelance étaient nombreuses et certaines expertises devenaient extrêmement difficiles à recruter pour les entreprises.

Entre 2021 et 2022, les entreprises recrutaient massivement pour accompagner :

• leurs transformations digitales ;
• les projets cloud ;
• les besoins cybersécurité ;
• les migrations ERP ;
• les projets data ;
• et la modernisation des infrastructures.

Depuis maintenant près de deux ans, le contexte a nettement évolué.

Le marché reste actif, mais il est devenu plus sélectif, plus prudent et plus exigeant, aussi bien pour les recrutements en CDI que pour les missions en prestation ou en freelance.

Un retournement progressif du marché IT depuis 2022

Selon l’Apec, les recrutements de cadres ont reculé de 8 % en 2024 après plusieurs années de forte croissance.

Les prévisions 2025 annoncent également une nouvelle baisse de 3 à 4 %, avec environ 292 600 recrutements cadres attendus en France.

L’informatique reste l’un des principaux secteurs recruteurs de cadres, mais elle a également subi un ralentissement marqué.

Les recrutements IT devraient ainsi passer :

• d’environ 76 200 recrutements attendus en 2024 ;
• à environ 55 590 recrutements estimés pour 2025 ;
• et 2026 ne s’annonce pas bien meilleur…

Certaines spécialités sont particulièrement touchées.

Les analyses relayées par Le Monde Informatique à partir des données Apec montrent notamment :

• une baisse d’environ 20 % des offres pour les développeurs entre 2024 et 2025 ;
• et un recul estimé à près de 60 % par rapport aux niveaux observés en 2022.

Les chefs de projet IT connaissent également un net ralentissement des opportunités depuis deux ans.

Le marché freelance et prestation IT suit la même tendance.

Même si les besoins IT restent importants, beaucoup de consultants constatent :

• moins de sollicitations ;
• davantage de concurrence ;
• des cycles de décision plus longs ;
• des validations budgétaires plus complexes ;
• une pression plus forte sur certains TJM.

Free-Work évoque d’ailleurs un marché plus tendu depuis fin 2022, avec des projets parfois ralentis, gelés ou reportés par les entreprises.

Dans le même temps, le nombre de freelances IT continue fortement de progresser en France, ce qui accentue mécaniquement la concurrence sur les missions disponibles.

Aujourd’hui, les entreprises privilégient plus souvent :

• des profils immédiatement opérationnels ;
• des expertises très ciblées ;
• des consultants capables d’être rapidement autonomes ;
• et des candidats capables de démontrer concrètement leur valeur.

Un contexte économique et géopolitique qui pousse les entreprises à la prudence

Ce ralentissement ne concerne pas uniquement le secteur informatique.

Depuis plusieurs mois, les entreprises évoluent dans un environnement économique beaucoup plus incertain :

• ralentissement économique européen ;
• inflation persistante ;
• hausse des coûts de financement ;
• arbitrages budgétaires plus stricts ;
• prudence sur les investissements ;
• tensions géopolitiques internationales.

Les tensions autour du détroit d’Ormuz et du Moyen-Orient renforcent notamment les inquiétudes concernant :

• les coûts énergétiques ;
• la croissance mondiale ;
• la stabilité économique ;
• et les capacités d’investissement des entreprises.

Dans ce contexte, beaucoup d’organisations retardent certains projets de transformation ou limitent leurs recrutements.

Et si une période durable de stagflation devait s’installer, les investissements IT pourraient rester plus sélectifs pendant plusieurs trimestres.

Cela ne signifie pas que le marché IT est bloqué.

Mais les entreprises recrutent désormais avec davantage d’exigence et de prudence.

Aujourd’hui, un bon CV technique ne suffit plus

Dans ce nouveau contexte, beaucoup de candidats IT continuent pourtant de présenter leur parcours de manière trop générique.

Or, les entreprises veulent désormais comprendre précisément :

• dans quel contexte le candidat intervenait ;
• quelle était sa vraie responsabilité ;
• comment il travaillait ;
• avec quelles équipes ;
• et avec quels résultats.

Une simple liste de technologies ne suffit plus.

Les recruteurs, clients et managers cherchent aujourd’hui à évaluer :

• la capacité d’intégration ;
• la compréhension métier ;
• l’autonomie ;
• la communication ;
• la capacité à travailler en équipe ;
• et la crédibilité opérationnelle du profil.

Ce que les candidats IT doivent désormais être capables d’expliquer

Pour chaque expérience significative du CV, un candidat devrait pouvoir présenter clairement plusieurs éléments.

1. Le contexte de l’entreprise

Le recruteur doit rapidement comprendre :

• le secteur d’activité ;
• la taille de l’entreprise ;
• ses enjeux principaux ;
• le niveau de complexité de l’environnement.

Par exemple :

“Entreprise industrielle de 1 200 collaborateurs spécialisée dans l’agroalimentaire, avec plusieurs sites de production en France.”

Cette contextualisation donne immédiatement plus de valeur à l’expérience.

2. Le contexte de la DSI

C’est un point encore trop rarement détaillé.

Pourtant, expliquer :

• la taille de la DSI ;
• l’organisation des équipes ;
• la composition du pôle ;
• le fonctionnement projet ou run ;
• le niveau d’autonomie attendu ;

permet au recruteur de beaucoup mieux se projeter.

Par exemple :

“DSI de 35 personnes organisée en pôles infrastructure, applicatif, support et cybersécurité. Intégration dans une équipe infrastructure de 6 administrateurs.”

3. La problématique réelle à traiter

Les entreprises cherchent aujourd’hui des profils capables de résoudre des situations concrètes.

Le candidat doit donc expliquer :

• le besoin métier ;
• le problème rencontré ;
• les contraintes techniques ;
• le contexte projet ;
• les enjeux utilisateurs.

Par exemple :

“L’entreprise rencontrait des difficultés de performance réseau entre ses sites et préparait en parallèle une migration Microsoft 365 avec des contraintes fortes de cybersécurité.”

4. Le rôle précis du candidat

C’est souvent ici que les différences se créent entre deux profils.

Beaucoup de candidats restent trop vagues :

• “gestion des serveurs” ;
• “participation au projet” ;
• “support utilisateurs”.

Les entreprises veulent comprendre :

• ce que le candidat faisait réellement ;
• ses responsabilités ;
• son niveau d’autonomie ;
• ses arbitrages ;
• son impact concret.

Un candidat capable d’expliquer précisément :

• ses actions ;
• ses décisions ;
• ses livrables ;
• et ses résultats ;

sera beaucoup plus crédible.

5. Les outils et environnements utilisés

Il ne suffit plus de lister :

• Azure ;
• AWS ;
• VMware ;
• SAP ;
• Jira ;
• Kubernetes.

Il faut expliquer :

• pourquoi ces outils étaient utilisés ;
• dans quel contexte ;
• pour quels usages ;
• et avec quelles contraintes.

6. Les interactions avec les autres équipes

Les entreprises recherchent aujourd’hui des profils capables de collaborer efficacement.

Les candidats doivent donc préciser leurs échanges avec :

• les équipes métiers ;
• les équipes cybersécurité ;
• les équipes data ;
• les utilisateurs ;
• les directions ;
• les prestataires ;
• ou les éditeurs.

Cette dimension relationnelle devient de plus en plus importante.

Un exemple très concret

Un administrateur systèmes qui explique simplement :

“gestion des serveurs Windows et support utilisateurs”

aura souvent du mal à se différencier.

À l’inverse, un candidat capable de présenter son expérience ainsi apporte immédiatement plus de crédibilité :

“Intervention au sein d’une entreprise industrielle de 1 200 collaborateurs, dans une DSI de 35 personnes composée de pôles infrastructure, support, cybersécurité et applicatif.

Intégration dans une équipe infrastructure de 6 administrateurs systèmes et réseaux dans un contexte multi-sites.

Participation à une migration Microsoft 365, gestion d’environ 250 serveurs virtualisés VMware et amélioration des procédures de supervision.

Collaboration quotidienne avec les équipes sécurité, support utilisateurs et production industrielle.”

La différence est majeure.

Le second profil permet immédiatement au recruteur, au client ou au manager de se projeter.

Freelance IT : le sujet n’est plus seulement le TJM

Depuis 2024, beaucoup de freelances constatent une pression plus forte sur les tarifs.

Mais dans la réalité, tous les profils ne sont pas impactés de la même manière.

Les profils les plus exposés sont souvent :

• les profils trop généralistes ;
• les consultants mal positionnés ;
• les profils juniors ;
• les expertises facilement remplaçables ;
• les candidats incapables de démontrer leur valeur.

À l’inverse, certains consultants continuent de défendre correctement leur TJM parce qu’ils savent :

• expliquer leur valeur ajoutée ;
• contextualiser leurs expériences ;
• démontrer leur autonomie ;
• rassurer rapidement un client ;
• montrer leur impact concret sur un projet.

Défendre un TJM, ce n’est pas seulement parler tarif

Aujourd’hui, un TJM doit être justifié.

Les entreprises veulent comprendre :

• pourquoi ce niveau de tarif est cohérent ;
• ce que le consultant apporte réellement ;
• sa capacité à être rapidement opérationnel ;
• son niveau d’expertise ;
• sa capacité à réduire les risques projet.

Un freelance capable d’expliquer précisément :

• comment il a sécurisé une migration cloud ;
• réduit des incidents ;
• stabilisé un ERP ;
• amélioré des délais de traitement ;
• repris un projet en difficulté ;

aura beaucoup plus de facilité à défendre son positionnement.

Les profils immédiatement opérationnels restent très recherchés

Malgré le ralentissement du marché, certaines expertises restent particulièrement recherchées :

• cybersécurité ;
• cloud ;
• data ;
• ERP ;
• infrastructure ;
• DevOps ;
• gouvernance IT ;
• pilotage de projets critiques.

Mais là encore, les entreprises recherchent surtout des profils capables de démontrer rapidement :

• leur expérience réelle ;
• leur autonomie ;
• leur compréhension métier ;
• leur capacité d’intégration ;
• leur communication avec les équipes.

Adapter sa posture devient aussi important que ses compétences

Dans un marché plus tendu, la différence ne se fait plus uniquement sur la maîtrise technique.

Elle se joue aussi sur :

• la capacité à expliquer simplement ;
• la compréhension des enjeux métier ;
• la crédibilité ;
• la posture ;
• la capacité à rassurer ;
• la clarté du discours.

Un excellent technicien incapable d’expliquer clairement son expérience peut aujourd’hui passer à côté d’opportunités.

À l’inverse, un profil structuré, concret et capable de contextualiser son parcours sera souvent beaucoup plus visible auprès des recruteurs, ESN, cabinets et clients finaux.

Conclusion

Le marché IT traverse une phase de ralentissement et de transformation.

Les opportunités existent toujours, mais les entreprises sont devenues plus sélectives et plus prudentes dans leurs recrutements comme dans leurs prestations.

Dans ce contexte, les candidats, freelances et consultants IT doivent désormais aller plus loin que la simple maîtrise technique.

Savoir expliquer son environnement, détailler ses réalisations, contextualiser ses expériences et démontrer concrètement sa valeur devient un véritable avantage concurrentiel.

Et dans un marché plus exigeant, cette capacité à rassurer et à apporter de la visibilité sur son expérience peut faire toute la différence.

 

FAQ

Pourquoi le marché IT ralentit-il depuis 2023 ?

Le marché IT reste actif, mais les entreprises recrutent de manière plus prudente depuis 2023. Le ralentissement économique, les arbitrages budgétaires, l’inflation et les tensions géopolitiques poussent les entreprises à limiter certains investissements et à devenir plus sélectives dans leurs recrutements IT.

Les TJM des freelances IT baissent-ils réellement ?

Tous les profils ne sont pas impactés de la même manière. Les profils généralistes ou juniors subissent davantage de pression tarifaire, tandis que certaines expertises comme le cloud, la cybersécurité, la data ou le DevOps continuent de maintenir des TJM élevés.

Comment mieux présenter son expérience en entretien IT ?

Un candidat IT doit être capable d’expliquer :

• le contexte de l’entreprise ;
• la taille de la DSI ;
• la composition des équipes ;
• les problématiques traitées ;
• son rôle précis ;
• les outils utilisés ;
• et les résultats obtenus.

Quelles compétences IT restent les plus recherchées en 2026 ?

Les entreprises continuent principalement de rechercher des profils autour :

• de la cybersécurité ;
• du cloud ;
• de la data ;
• du DevOps ;
• des ERP ;
• et du pilotage de projets IT.

 

S-quaar – Prestation, Recrutement et Management de transition IT & Digital

S-quaar accompagne les entreprises dans le recrutement de profils IT et le renforcement de leurs équipes techniques, à travers trois offres complémentaires : recrutement en CDI, prestation de service et management de transition.

Nous intervenons exclusivement sur les enjeux IT & Digital, avec une approche sur-mesure adaptée aux contextes de chaque DSI et direction métier.

Nous accompagnons également nos clients sur d’autres fonctions stratégiques, notamment en Finance, RH, Juridique et Industrie & Supply Chain.

Typologies d’entreprises et profils IT accompagnés

Nous accompagnons des entreprises de toute taille, de la PME aux groupes internationaux, sur leurs enjeux de structuration, de transformation et de performance IT.

Nous couvrons l’ensemble des métiers de la DSI et des équipes techniques. Cela inclut des profils opérationnels comme Technicien informatique, Administrateur systèmes et réseaux ou Développeur (backend, frontend, fullstack), jusqu’aux fonctions de pilotage telles que Chef de projet IT, Product Owner, Architecte SI ou DSI.

Nous intervenons également sur des expertises à forte valeur ajoutée, en lien direct avec les transformations actuelles des systèmes d’information : data (BI, data engineering, data analyse), cybersécurité, environnements cloud, ainsi que les projets ERP et applicatifs métiers.

Types d’interventions IT : DSI, infrastructures, projets et transformation digitale

Nous intervenons principalement en France, avec une forte proximité terrain, et ponctuellement à l’international selon les contextes.

Nos accompagnements couvrent l’ensemble des enjeux d’une DSI.

Nous intervenons sur l’organisation et la structuration des systèmes d’information, le pilotage de projets IT et métiers, ainsi que sur la gestion du cycle de vie des applications, de leur mise en place à leur maintien en conditions opérationnelles.

Nous accompagnons également la modernisation des infrastructures (on-premise, cloud, hybridation), le support et l’assistance aux utilisateurs, ainsi que la gestion des environnements techniques.

Nos équipes interviennent aussi sur des sujets de cybersécurité, de gouvernance IT, de gestion des fournisseurs et de pilotage de la performance.

Enfin, nous accompagnons les projets de transformation digitale, notamment autour des ERP, des outils de data et de pilotage, et plus largement sur l’évolution des systèmes d’information.

Pourquoi choisir S-quaar comme partenaire IT & Digital

S-quaar est un cabinet de recrutement IT et un partenaire opérationnel des DSI, reconnu pour sa capacité à comprendre rapidement les enjeux techniques et métiers.

Nous privilégions une approche qualitative, basée sur une sélection exigeante des profils et une compréhension fine des environnements clients.

Notre objectif est simple : proposer des profils pertinents et immédiatement opérationnels, en CDI, en prestation ou en management de transition.

Nous intervenons avec un modèle au succès, sans exclusivité, permettant à nos clients d’avancer avec flexibilité tout en bénéficiant d’un haut niveau d’engagement.

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